農產品電商創業要走好的幾步

　　據2019互聯網趨勢報告顯示，全球網民達到38億，中國占據了21%的全球互聯網用戶，手機網民規模達8.2億多人。其中農村網民占比28.4%，規模達到2.32億人，并在逐漸增多。目前，各類涉農電商超過3萬家，其中涉農交易類電商有近4000家。所有農產品品類中，鮮花綠植園藝類產品增速最快，增幅達到86.78%。生鮮電商人均消費最高，達到339.7元/人。

　　目標人群定位農產品電商首要考慮問題，如果目標人群定位在基本不會上網的老年人或消費能力低下的人群，那顯然是要面臨虧損。另外，由于農產品的特殊性，配送須要有冷藏冷凍的混合配送車輛，以及冷藏周轉箱及恒溫設備，否則產品原質量再好，客戶收到的也將是有質量問題的商品。所以物流配送成本將成為考驗農產品電商平臺的最大問題。

　　所以，今天小編提出一點自己的淺見，如果你要做農產品電商創業，建議可以按照以下幾個步驟去考慮問題和準備，不一定保證你一定賺到錢，但起碼會少走很多彎路，少采一些雷，可以讓你活得更久一些，成為最后的“剩者”，剩者為王嘛！

　　首先，確立自己的消費群體。你是做城市上班族，還是社區家庭主婦，亦或是健康養生的老人等等，這些一定要在做之前考慮清楚，不同的人群你產品的定位與營銷包裝都不一樣，所以這是你首先要考慮的問題。

　　第二，打造一個爆款，將品牌打出去。單品切入的策略對于農產品來說更加適合，有了爆款才能有接下來的二三四五爆款，直到把自己的品牌全部盤活。但前期一定是圍繞一個爆款來做活動與營銷的，這個爆款要符合幾個特征：能反映你的品牌定位，能詮釋你的品牌理念，能代表你的品牌形象。

第三，不斷提高自身素質。目前大多數創業青年具備了互聯網操作技能，但市場營銷、數據分析、網絡整合營銷傳播等專業的商務和營銷方面的知識和技能非常缺乏，而且農產品是單一性產品，目前市場上農產品電商的賣點幾乎都是圍繞產地、產品品質，對農產品自身特點的挖掘不夠和忽略消費者對農產品信任問題，所以從事農產品電商一定要結合農產品溯源，然后不斷的挖掘農產品自身特點。

　　第四，品牌出去了，品控就成為了關鍵。品控不單單是產品本身的品控，很多電商在最初的時候做的都非常好，但時間一長就不行了，產品的品質參差不齊，物流配送時間長短不一，客服水平變差等等，這一系列問題都源于品控出了問題，如果能夠在農產品電商發展之初就建立一套完善的農產品溯源系統，就能時刻保證農產品質量安全問題，就能控制好自己產品本身的品質以及配送和服務的品質，那么消費者是不可能不買賬的。

　　第五，線上與線下結合，才是農產品電商的未來之路。線下的體驗無論對于消費者，還是對于品牌方來說都是至關重要的。消費者通過線下體驗能對品牌有更深的理解，能對產品有更好的了解，同時提升他對產品的忠實度。品牌方可以通過線下體驗收集消費者需求與問題反饋，宣傳品牌，不斷地完善自己的產品與品牌，帶給消費者更好的體驗，線下亦可借助二維碼營銷原理進行線上店鋪的引流。

　　第六，物流不在于快，而在于穩。物流成本可以說是農產品電商最大的一塊，也可以說是最頭疼的一塊，沒有辦法保證物流損耗率為0，只能逐漸降低這個值。還是那句話，專業的人做專業的事，沒有必要什么都壓在自己身上，物流不在于快，而在于穩。穩定的物流運輸才能給消費者帶去新鮮完整的產品，才能獲得消費者的青睞與信任。

　　溯源電商或許是農產品電商的出路，但是千萬別忘了一個好的產品要想活得下去，那自身的品質一定要有保證。說了這么多，其實把最重要的給丟了，就是在你考慮的這種種的前提是，你擁有一款極具匠心的產品，善于包裝一款精品，一款能夠經得住消費者和時間考驗的精品，如果這個都沒有，那么你開再好的農產品電商都無濟于事，所以，想做農產品電商，從培養你的匠心開始，從培養你的格局開始！